신제품 개발 게이트 리뷰
Stage-Gate® 방식으로 아이디어 → 콘셉트 → 사업성 검토 → 개발 → 검증 → 출시 각 관문의 체크리스트를 점검하고 Go / Kill / Hold / Recycle을 결정합니다. 시장 규모·손익분기·가격 조사·콘셉트 테스트 계산기도 함께 들어 있어요.
빠르게 표시:
필수(Must) 항목은 모두 충족해야 통과, 권장(Should) 항목은 충족률로 판단합니다. 부분 충족은 0.5로 계산합니다.
게이트 스코어카드 (선택 · 0~10점)
게이트 결정
시장 규모 TAM · SAM · SOM 하향식(Top-down)과 상향식(Bottom-up)을 함께 비교
하향식
상향식
단위 경제성 · 손익분기 공헌이익 = 판매가 − 변동비
가격 민감도 (Van Westendorp PSM) 설문 응답 → 수용 가능 가격 범위
응답자 한 명당 한 줄, 네 가격을 쉼표·탭으로 구분: 너무 싸서 품질이 의심되는 가격, 싸다(가성비 좋다)고 느끼는 가격, 비싸지만 고려할 가격, 너무 비싸서 안 살 가격. 엑셀에서 4개 열을 복사해 붙여넣어도 됩니다.
콘셉트 테스트 (구매 의향 Top-2-box) 5점 척도 응답 수
Top-2-box = (확실히 구매 + 아마 구매) ÷ 전체 응답. 응답자는 실제보다 구매 의향을 높게 말하는 경향이 있어 가중치(예: 확실히 0.75, 아마 0.25)로 보정한 '예상 구매율'도 함께 봅니다. 가중치와 통과 기준은 업종·조사 방식마다 달라 확인 필요 — 과거 출시 제품의 실제 결과로 보정하세요.
신제품 게이트 리뷰 보고서 · 출력일
게이트 스코어카드 요약
근거와 출처
- Cooper, R. G. (1990). Stage-Gate Systems: A New Tool for Managing New Products. Business Horizons, 33(3), 44–54. / Cooper, R. G. Winning at New Products (5th ed., 2017), Basic Books — 단계·게이트 구조, Must-meet/Should-meet 기준, Go/Kill/Hold/Recycle 결정, 6요소 게이트 스코어카드(전략 적합성, 제품 경쟁우위, 시장 매력도, 핵심역량 활용, 기술적 실현 가능성, 재무 보상 대비 리스크). Stage-Gate®는 Stage-Gate International의 등록상표입니다.
- Van Westendorp, P. (1976). NSS Price Sensitivity Meter (PSM) — A new approach to study consumer perception of prices. Proceedings of the ESOMAR Congress, Venice. — 교차점 정의(OPP, IPP, PMC, PME)는 문헌·조사 회사마다 조금씩 다르며, 이 도구는 PMC = '너무 싸다'×'싸지 않다', PME = '너무 비싸다'×'비싸지 않다', OPP = '너무 싸다'×'너무 비싸다', IPP = '싸지 않다'×'비싸지 않다' 교차점을 씁니다.
- Top-2-box 구매 의향과 가중 보정: Jamieson, L. F., & Bass, F. M. (1989). Adjusting stated intention measures to predict trial purchase of new products. Journal of Marketing Research, 26(3), 336–345. 가중치 기본값(0.75/0.25)은 업계에서 흔히 쓰는 예시값이며 확인 필요.
- TAM·SAM·SOM, 공헌이익·손익분기점: 일반 마케팅·관리회계 교재의 표준 공식 (손익분기 수량 = 고정비 ÷ 단위 공헌이익).
- 체크리스트 문항은 위 Stage-Gate 문헌의 단계별 산출물(deliverables)을 한국 제조·소비재 실무 용어로 정리한 것입니다. 인증(KC, 전파인증, 식약처 등)은 제품군마다 다르므로 해당 기관에서 확인하세요.
참고용 의사결정 보조 도구입니다. 최종 결정은 게이트키퍼의 판단과 회사 내부 기준에 따릅니다.