요금제·가격표 설계기

기능별 원가와 경쟁사 가격으로 2~4단 요금제를 짜면 단계별 마진·가격 간격·예상 매출(ARPU)·할인 손익분기·번들 가격을 계산하고, 추천 배지가 달린 가격표까지 만들어 줍니다.

① 기본 설정

상품·서비스 이름 상품 유형 단계 수 공통 원가 (고객 1명·월)서버·결제수수료·지원 등 모든 단계 공통 연 결제 할인율 (%)흔히 15~20% (2개월 무료 ≈ 16.7%) 연 결제 고객 비중 (%) 예상 고객 수 (월) 목표 마진율 (%)SaaS 매출총이익률 보통 70~80%

② 단계별 가격과 기능 포함표

기능마다 고객 1명당 원가를 넣고, 단계별로 포함하면 체크하세요. 단계 이름은 맨 윗줄에서 고칩니다.

③ 경쟁사 가격

경쟁사 공개 가격표의 단계별 가격(같은 기준: 월, 부가세 별도)을 넣으세요. 없는 칸은 비워 둡니다.

④ 할인·번들 시뮬레이션

할인·프로모션

할인율 (%) 할인 대상

번들(묶음) 가격 따로 팔던 상품·추가 기능을 묶을 때

묶음 할인%

결과

단계별 원가·마진

가격 간격 점검

휴리스틱: 단계 사이 가격은 약 2배(1:2:4) 또는 1:2:3 정도가 흔합니다. 1.3배보다 좁으면 상위로 올라갈 이유가 약하고, 3.5배보다 넓으면 중간 수요가 빠집니다. 가장 비싼 단계는 「앵커(기준점)」로 두어 중간 단계에 추천 배지를 달면 선택이 중간으로 모이는 경향(타협 효과)이 있습니다.

경쟁사 대비 가격 위치

할인 손익분기

번들 가격

가격표 미리보기

표시 가격: 소비자(개인)에게 알리는 가격은 부가세를 포함한 최종 가격으로 표시하는 것이 원칙입니다(가격표시제 실시요령 등). 기업 고객용(B2B) 가격표는 「부가세 별도」를 함께 적는 것이 일반적입니다. 가격 휴리스틱은 업계에서 흔히 쓰는 경험칙이며, 결과는 참고용입니다 — 최종 가격은 고객 인터뷰·테스트로 확인하세요.