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영업 파이프라인·매출 예측

거래 목록을 넣으면 단계별 확률로 이번 달·다음 달·분기 예상 매출(확정·가중·최선)과 목표 갭, 정체 거래, 다음 할 일을 정리하고 주간 영업 보고서로 인쇄합니다.

① 단계와 성사 확률 우리 회사 영업 단계 이름과 확률(%)로 고치세요 · 마지막 「계약」은 성사(100%)

② 목표와 기준

③ 거래 목록

단계를 「계약」으로 바꾸면 성사(예상 계약일 = 계약일), 「실주」면 놓친 거래로 계산합니다. 입력하면 바로 아래 결과가 바뀌고 이 브라우저에 자동 저장됩니다.

주간 영업 보고서

예측 결과

기간별 예상 매출

확정 = 이미 계약 + 확정 기준 확률 이상 거래 금액 · 가중 = 이미 계약 + Σ(금액×확률) · 최선 = 이미 계약 + 기간 내 열린 거래 전부. 예상 계약일이 지난 열린 거래는 이번 달로 넘겨 계산합니다.

단계별 깔때기

담당자별 현황

정체 거래 경고

다음 할 일

    가중 예측은 영업 관리에서 널리 쓰는 「단계별 확률 × 금액」 방식으로, 확률은 회사 실적에 맞춰 조정해야 정확해집니다(최근 분기의 단계별 실제 성사율 권장). 결과는 참고용이며 최종 판단은 영업 책임자가 확인하세요.