객실 수익 계산기
객실 수, 판매 객실, 객실 매출과 채널별 수수료를 넣으면 OCC·ADR·RevPAR와 수수료를 뺀 NetRevPAR, 비용을 넣으면 GOPPAR까지 계산합니다. 요금을 올리거나 내렸을 때의 매출도 미리 시뮬레이션해 보세요.
기본 정보
판매 객실 수 = 기간 동안 판매된 객실·박(room nights) 합계. 무료 제공(컴프) 객실은 빼고 넣으세요. 수리·고장으로 판매하지 못한 객실·일(OOO)은 가용 객실에서 뺍니다.
객실 매출
판매 채널 (비중·수수료)
비중은 판매 객실(room nights) 기준입니다. 수수료율은 예시값이니 실제 계약 요율(OTA 커미션, PG·카드 수수료, 여행사 커미션)로 바꾸세요. 채널별 요금 차이는 반영하지 않고 같은 ADR로 계산합니다.
운영비 (선택, GOPPAR용)
CPOR = 청소 인건비·세탁·어메니티·소모품·객실 공과금처럼 판매 객실 1실·1박마다 드는 비용. 고정 운영비 = 기간 중 인건비·관리비·보험 등(감가상각·이자·임차료처럼 GOP 아래 항목은 빼세요).
핵심 지표
채널별 수익
| 채널 | 객실·박 | 객실 매출 | 수수료 | 순매출 | 순 ADR |
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요금 시나리오
탄력성 −1.2 = 요금을 1% 올리면 판매 객실이 약 1.2% 줄어든다는 가정입니다(판매 객실 = 현재 × (1 + 변경률)탄력성, 가용 객실을 넘지 않게 제한). 숙소·시즌·요일마다 다르니 지난 판매 데이터로 추정해 넣으세요.
| 요금 변경 | ADR | OCC | 객실 매출 | RevPAR | NetRevPAR | GOP |
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* 가용 객실 상한(OCC 100%)에 걸려 수요를 다 받지 못한 경우입니다. 수수료 비율·채널 믹스·CPOR은 그대로라고 가정합니다.
일별 표 보기·편집 (0일)
| 날짜 | 판매 객실 | 객실 매출 | OCC | ADR | RevPAR |
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용어와 계산식
- 가용 객실 (Rooms Available, Supply)
총 객실 수 × 기간(일) − 판매 불가(OOO) 객실·일- 판매 객실 (Rooms Sold, Demand)
- 유료로 판매된 객실·박. 무료(컴프) 객실은 넣지 않습니다.
- OCC (객실 점유율, Occupancy)
판매 객실 ÷ 가용 객실- ADR (평균 객실 요금, Average Daily Rate)
객실 매출 ÷ 판매 객실— 세금·봉사료·조식 등 부대 매출 제외- RevPAR (가용 객실당 객실 매출)
객실 매출 ÷ 가용 객실 = ADR × OCC- TRevPAR (가용 객실당 총매출)
(객실 매출 + 부대 매출) ÷ 가용 객실- NetRevPAR (수수료 차감 RevPAR)
(객실 매출 − 채널 수수료) ÷ 가용 객실— 유통 비용을 반영한 실제 객실 수익력- CPOR (판매 객실당 비용)
객실 변동비 ÷ 판매 객실- GOPPAR (가용 객실당 영업총이익)
GOP ÷ 가용 객실. 이 도구의 GOP는 간이식객실 매출 + 부대 매출 − 채널 수수료 − CPOR × 판매 객실 − 고정 운영비입니다. 정식 GOP는 USALI의 부문별 비용·비배분 영업비용 체계를 따릅니다.- 채널 믹스 (Channel Mix)
- 채널별 판매 객실 비중. 수수료가 낮은 직판 비중이 높을수록 NetRevPAR가 올라갑니다.
- 가격 탄력성 (Price Elasticity)
- 요금 1% 변화에 판매 객실이 몇 % 변하는지. 절댓값이 1보다 작으면 요금 인상 시 객실 매출이 늘고, 1보다 크면 줄어듭니다.
출처: STR(CoStar) Glossary의 Occupancy·ADR·RevPAR·Supply·Demand 정의, HFTP·AHLA 「Uniform System of Accounts for the Lodging Industry(USALI)」 제11개정판(2014)의 GOP·GOPPAR·TRevPAR 정의를 바탕으로 정리했습니다. OOO 객실·부가세 처리 방식은 회사 기준에 맞춰 일관되게 쓰세요. 참고용 계산이며 실제 의사결정은 숙소 데이터와 전문가 검토를 함께 하세요.