광고 성과 계산기

채널별 광고비·노출·클릭·전환·매출을 넣으면 ROAS·CPA·광고 후 공헌이익과 손익분기 ROAS, CAC·LTV·회수 기간을 한 번에 계산하고, 예산을 어디로 옮기면 좋을지 제안합니다.

① 채널별 실적

광고 관리자 CSV 붙여넣기로 가져오기

메타·구글·네이버·카카오 광고 관리자에서 내보낸 CSV(또는 엑셀에서 복사한 표)를 붙여 넣으세요. 「캠페인 이름·지출 금액·노출·링크 클릭·결과·구매 전환값」, 「Campaign·Cost·Impr.·Clicks·Conversions·Conv. value」 같은 열 이름을 알아서 맞추고, 같은 이름은 합칩니다.

파일 고르기 기존 표에 더하기

② 우리 회사 기준

상품 원가율 (%)VAT 뺀 매출 대비 매출원가 기타 변동비율 (%)결제·마켓 수수료, 배송·포장비 대행 수수료 (%)광고비 대비, 없으면 0 목표 ROAS (%)예: 400 = 광고비의 4배 매출 평균 객단가 (원)VAT 뺀 금액 고객 월 구매 횟수활성 고객 1명이 한 달에 사는 횟수 월 이탈률 (%)재구매율(월 유지율) = 100 − 이탈률 고객 생애 (개월)LTV 계산 기간 (보수적으로 12~24 상한 권장) 전환 중 신규 고객 (%)CAC 계산용 (재구매 전환 제외)

광고비에 부가세(10%) 포함 매출에 부가세(10%) 포함 (광고 관리자의 전환 매출은 보통 포함)

결과

채널별 성과

광고비 = 매체비(부가세 제외) + 대행 수수료, 매출 = 부가세 제외. ROAS = 매출 ÷ 광고비, 광고 후 공헌이익 = 매출 × 공헌이익률 − 광고비. 손익분기 ROAS = 1 ÷ 공헌이익률 — 이보다 낮으면 팔수록 손해입니다(첫 구매 기준).

고객 가치 (CAC · LTV · 회수 기간)

예산 재배분 제안

옮길 비율 (%)효율 낮은 채널 예산 중 늘린 예산의 효율 (%)수확 체감: 현재 ROAS 대비

기준: 공헌이익률 = 1 − 원가율 − 기타 변동비율, LTV = 객단가 × 공헌이익률 × 월 구매 횟수 × 고객 생애(개월, 할인 없음), CAC = 광고비 ÷ 신규 고객, 회수 기간 = CAC ÷ 고객 1명의 월 공헌이익. 광고비 부가세는 과세사업자라면 매입세액 공제를 받으므로 비용에서 빼고(부가가치세법 제38조), 매출은 부가세를 뺀 금액으로 봅니다. 고정비(인건비·임차료)는 넣지 않은 공헌이익 기준입니다. 결과는 예산 판단 참고용이며 플랫폼별 전환 기여(어트리뷰션) 기준이 달라 채널 합계가 실제 매출보다 클 수 있습니다.